营销管理
集团管控
全流程管理
数字化转型
一、方案定位
面向大型房企集团-区域-项目三级组织，以"数据+流程+标准"三位一体，打通获客、定价、交易、佣金、复盘全链路，实现营销业务在线化、精细化、智能化管理。
二、总体架构
1 个统一门户（营销门户）
策划/公告/系统导航/知识库一站聚合，千人千面工作台。
4 大业务中心
- • 目标管理中心（OGSM 分解）
- • 业务管控中心（价格/优惠/交易/渠道）
- • 首开标准化中心（首开前-中-后闭环）
- • 佣金结算中心（全民/中介/外渠三统一）
2 大中台支持
- • 数据中台：客户全周期标签、货值动态测算、佣金实时计算引擎
- • 流程中台：可视化表单+规则引擎，支持复杂流程
N 个场景小应用
案场助手、渠道管家、客户报备、开盘签到、佣金对账等，一键即用。
三、核心业务场景 & 功能清单
1. 营销目标管理
- 全盘预估一键拆到月-周-日，自动下发至项目。
- 集团-区域-项目"两下两上"协同填报，系统内置红绿灯预警。
- 周度执行偏差＞5%自动触发零偏差任务并推送给负责人。
2. 营销业务管控
- 价格/优惠：支持"楼栋-户型-楼层"多维底价、面价、折扣矩阵；线上分级审批留痕。
- 交易流程：认购-签约-回款关键节点可视化，超期自动催收。
- 渠道激励：方案模板库+智能分佣规则，支持跳点、达标补等。
3. 首开标准化管理（核心亮点）
- 项目摘牌后 48h 内生成多版本货值沙盘，横向比对最优定价策略。
- 顶配2节点内置 12 个监控点（存货量、到访率、转化率、退订率等），系统自动抓取数据实时预警。
- 首开当日"一图作战"大屏：到访、认购、去化、回款实时更新。
- 首开后 30 天内自动生成复盘报告（流量-转化-效费-问题-建议），沉淀为集团首开知识库。
4. 佣金管理
- 房源级佣金台账：每套对应全民、中介、外渠三笔佣金方案，状态实时同步。
- 与采购、费用系统打通：佣金录入→立项→付款→结算全流程线上闭环，杜绝重复录入。
- 一键生成"佣金对账单"，支持渠道线上确认、异议申请、自动核销。
四、技术特点
- 低代码平台：业务人员可通过可视化配置快速调整表单、流程、报表，响应业务变化速度提升80%。
- 智能引擎：内置120+营销业务规则引擎，支持复杂的价格计算、佣金分账、目标分解等场景。
- 移动优先：全场景移动端适配，支持人脸识别签到、电子签约、扫码核销等线下场景。
- 开放集成：提供标准API接口，已与主流ERP、财务、采购系统预制集成方案。
五、客户价值
管理效率提升
首开筹备周期缩短30%，审批耗时下降50%，报表生成时间从2天→2小时。
成本降低
佣金争议率下降70%，人力成本降低20%，营销浪费减少15%。
风险管控增强
价格风险、飞单风险、合规风险降低60%以上，审计通过率100%。
决策质量提升
数据驱动决策比例提升50%，首开去化率平均提升8%。
适用客户
- 全国性大型房地产集团
- 区域龙头房企（年销售额50亿以上）
- 多项目、多区域布局的房企
- 追求精细化管理的房企
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